2021年9月25-26日，集團(tuán)公司秋季營銷峰會在京召開，公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、徐軍出席會議，運(yùn)營總監(jiān)趙宜君主持會議，各部門、分公司、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及農(nóng)藥板塊相關(guān)人員參會。
本次會議以“解放思想 創(chuàng)新發(fā)展 總結(jié)成績 展望未來”為主題，認(rèn)真總結(jié)了百日會戰(zhàn)工作的亮點(diǎn)與不足，分享交流優(yōu)秀市場經(jīng)驗(yàn)，合理布局秋冬季產(chǎn)品運(yùn)作，為秋冬季銷售工作及下年度市場規(guī)劃奠定了良好基礎(chǔ)。
會議首先由副總經(jīng)理張剛應(yīng)宣讀了《關(guān)于對2021年度“百日會戰(zhàn)”銷售過程獎勵的決定》，會上對10個區(qū)域團(tuán)隊(duì)及39名個人或作戰(zhàn)單元給予表彰及獎勵！以上獎項(xiàng)是這些區(qū)域團(tuán)隊(duì)和個人勵精圖治、奮勇拼搏的成果，在他們身上體現(xiàn)了奮斗、敬業(yè)、正能量、大發(fā)展的中保精神！希望在今后的工作中凝心聚力謀發(fā)展、務(wù)實(shí)創(chuàng)新再突破！
市場部經(jīng)理劉勇通報(bào)了目前銷售數(shù)據(jù)情況，財(cái)務(wù)部主管張金鳳從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行了銷售數(shù)據(jù)的分析。數(shù)據(jù)顯集團(tuán)公司整體銷售態(tài)勢良好，以“阿泰靈”為代表的生物農(nóng)藥增長勢頭強(qiáng)勁，集團(tuán)公司銷售額提前兩個月破3億，整體銷售形勢超預(yù)期。
11位區(qū)域市場負(fù)責(zé)人分別從百日會戰(zhàn)銷售數(shù)據(jù)匯報(bào)、產(chǎn)品運(yùn)作及市場亮點(diǎn)分享、秋冬季產(chǎn)品運(yùn)作等方面進(jìn)行亮點(diǎn)分享，有的是從管理上狠下功夫的，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司各項(xiàng)政策文件精神，科學(xué)指導(dǎo)銷售工作；有的是因地制宜，根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)定制銷售方案，促進(jìn)銷售業(yè)績不斷提升的；有的是針對區(qū)域發(fā)生的病蟲害，積極配合當(dāng)?shù)刂脖２块T提供技術(shù)及產(chǎn)品支持，借助新媒體宣傳助力產(chǎn)品銷售；有的是扎根田間地頭，認(rèn)真做好試驗(yàn)示范工作，為客戶帶去最直觀的效果，用產(chǎn)品實(shí)力獲得客戶肯定。
五位分公司負(fù)責(zé)人圍繞銷售情況、秋冬季產(chǎn)品運(yùn)作與發(fā)貨回款及預(yù)收款計(jì)劃、 2022年團(tuán)隊(duì)管理初步規(guī)劃等主要內(nèi)容展開工作匯報(bào)，大家表示緊跟公司政策，解放思想、創(chuàng)新發(fā)展、提前規(guī)劃、科學(xué)布局，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，打造一支穩(wěn)定、專業(yè)的推廣隊(duì)伍，對下一步銷售工作作了合理規(guī)劃和任務(wù)分解。
在技術(shù)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，邀請到植保所土傳病害研究室鐘增明老師作《5億孢子/克淡紫擬青霉顆粒劑技術(shù)培訓(xùn) 》，鐘老師詳細(xì)講解了淡紫擬青霉的研究背景、生物學(xué)特性及生產(chǎn)研發(fā)、使用技術(shù)，通過培訓(xùn)，與會人員對淡紫擬青霉有了全面的認(rèn)識，明確了其殺線蟲的作用機(jī)理，施用技術(shù)要點(diǎn)。5億孢子/克淡紫擬青霉顆粒劑是集團(tuán)公司2021年新登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，此次培訓(xùn)為下一步更好的開展技術(shù)推廣工作奠定了基礎(chǔ)。
策劃部產(chǎn)品經(jīng)理陳望平、付曉龍、張法星分別就近兩年新上市的除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的市場表現(xiàn)從產(chǎn)品特性、市場運(yùn)作、市場需求等層面進(jìn)行分析，為相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作提供了思路。
各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人在學(xué)習(xí)其他區(qū)域工作亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以“面向市場重大需求，面向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場”的主題，圍繞本人工作不足、本區(qū)域產(chǎn)品分析、下一步產(chǎn)品銷售重點(diǎn)、對公司的建議等方面進(jìn)行討論發(fā)言。各區(qū)域能夠比較深刻的認(rèn)識自身問題，對產(chǎn)品的分析也比較到位，明確了下一步產(chǎn)品運(yùn)作重點(diǎn)。
集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶最后進(jìn)行了會議總結(jié)。他指出，全體銷售人員應(yīng)統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，站對立場，解放思想，繼續(xù)貫徹落實(shí)“四個面向”指示精神，牢記“國之大者”，圍繞重點(diǎn)工作科學(xué)布局，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)年度銷售目標(biāo)。
銷售人員首先必須站對立場，緊跟公司發(fā)展步伐，根據(jù)公司科學(xué)布局做好銷售工作，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)定，塑造正能量的健康團(tuán)隊(duì)。鼓勵各銷售團(tuán)隊(duì)增加在京辦公時(shí)間，總經(jīng)辦、人力資源部應(yīng)為各銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造回京的機(jī)會與條件。其次是繼續(xù)解放思想，在制度、人才、待遇、產(chǎn)品價(jià)格等方面創(chuàng)新發(fā)展。第三是繼續(xù)堅(jiān)持“四個面向”，看準(zhǔn)重大需求，緊跟科技前沿，重點(diǎn)推廣生物農(nóng)藥產(chǎn)品。第四是牢記“國之大者”，牢記國家糧食安全，綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)等國家戰(zhàn)略重點(diǎn)，堅(jiān)持集團(tuán)生物農(nóng)藥戰(zhàn)略格局，以更高的視野、更大的胸懷為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
供稿人：總經(jīng)辦 孫萌
