2月22日，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護研究所與美國愛利思達(dá)生命科學(xué)有限公司簽署了阿泰靈的海外獨家代理合作協(xié)議。這也是中美兩國簽署的首個生物農(nóng)藥海外獨家代理合作協(xié)議。
合作協(xié)議由植保所副所長文學(xué)與愛利思達(dá)公司全球市場經(jīng)理Paula女士、首席技術(shù)官Georges先生共同簽訂。
“這是真的嗎？”去年下半年開始，北京中保綠農(nóng)集團（以下簡稱中保）總經(jīng)理陳昶就時常被同行問這個問題，“我至少接到業(yè)內(nèi)五個總裁或總經(jīng)理的電話，都是來向我核實是確有其事還是傳言。”陳昶告訴《中國科學(xué)報》記者，“我說，真的?！?/span>
引來關(guān)注的是中保生產(chǎn)的一款農(nóng)藥新產(chǎn)品——阿泰靈。2015年度，阿泰靈在中國市場的銷售額超過7000萬元，這一數(shù)字在農(nóng)藥圈內(nèi)漾開了波瀾，也讓在農(nóng)藥行業(yè)工作了23年的陳昶感到意外?！吧镛r(nóng)藥單品第一年有幾千萬元的銷量，在以前這是難以想象的。”
然而，阿泰靈創(chuàng)造的歷史并沒有止步于此。
2月22日，阿泰靈的專利所有者中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護研究所（以下簡稱植保所）與美國愛利思達(dá)生命科學(xué)有限公司（Arysta Life Science，以下簡稱愛利思達(dá)）簽署了阿泰靈的海外獨家代理合作協(xié)議。這也是中美兩國簽署的首個生物農(nóng)藥海外獨家代理合作協(xié)議。
3月9日，愛利思達(dá)在其官網(wǎng)正式宣布了雙方合作的消息。稱協(xié)議的簽訂“進一步補充了在生物防治產(chǎn)品方面的投資增長需求，有助于為海外種植者提供更豐富的產(chǎn)品”。阿泰靈的研發(fā)者、植保所副所長邱德文對這次與國際農(nóng)資巨頭的合作也表示充滿信心?！跋Ｍㄟ^合作，推動自主研發(fā)的農(nóng)藥盡快走向全球市場。”
農(nóng)藥新領(lǐng)域：吸引國際農(nóng)資巨頭
2014年2月18日，阿泰靈獲得了農(nóng)藥登記證，隨后，由中保集團投入生產(chǎn)，于當(dāng)年6月首次在國內(nèi)市場上市。
2014年11月末，一位農(nóng)藥代理商輾轉(zhuǎn)獲得了邱德文的聯(lián)系方式，并撥通了他的電話。“他說巴西媒體轉(zhuǎn)載了阿泰靈上市的新聞，并向我核實是否有這樣的農(nóng)藥?！鼻竦挛幕貞浾f。
從第一次撥通電話，到2016年2月22日愛利思達(dá)與植保所簽訂阿泰靈的海外獨家代理合作協(xié)議，阿泰靈走向世界經(jīng)歷了14個月的時間。
“這14個月里雙方談的不僅是價格，更是產(chǎn)品的概念、意義和質(zhì)量。”邱德文告訴《中國科學(xué)報》記者。
阿泰靈是邱德文針對植物病害發(fā)生特點及植物抗性機制，開發(fā)的一種具有生物活性的、穩(wěn)定的新型蛋白質(zhì)農(nóng)藥，是我國首個植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥。
“阿泰靈是新農(nóng)藥的理念，一是通過誘導(dǎo)植物自身免疫，增強植物抵抗能力，改善植物的健康狀況，以此抵御病蟲害的侵?jǐn)_?！鼻竦挛恼f道，“第二是預(yù)防的理念，不是等發(fā)生病害了再開始打藥，而是沒發(fā)病前就開始打藥預(yù)防。”
對于生產(chǎn)推廣者陳昶來說，作為新型植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥的阿泰靈的推廣，曾讓他費了不少腦筋。
“坦白說，做生物農(nóng)藥很難，因為生物農(nóng)藥的效果并非立竿見影。”陳昶說，這是一種免疫藥，預(yù)防效果好，“如果農(nóng)作物已經(jīng)發(fā)生了病害，那么拿這種藥去打，肯定做不到‘妙手回春’?！蓖茝V中，他給農(nóng)民的建議是，該打什么藥打什么藥，但是加一點阿泰靈，“這樣就能比較出差別了?！?/span>
親眼所見的對比實驗結(jié)果讓農(nóng)民們信服。正當(dāng)阿泰靈在國內(nèi)市場逐漸贏得信任時，愛利思達(dá)也開始了在中國的調(diào)研。2015年3月，愛利思達(dá)派出了第一批專家到中國考察；同年5月和8月，第二批和第三批專家又再次來到中國。
同時，阿泰靈的試用與試驗也在全球范圍內(nèi)展開。
2014年，通過法國圣馬洛實驗室全方位、多批次的樣品分析檢驗、室內(nèi)生物測定以及在美洲、非洲、亞洲等8個國家開展的35項試驗結(jié)果表明：“阿泰靈”能有效提高植物免疫力，控制病害發(fā)生，促進植物根系生長，且安全環(huán)保無殘留。
愛利思達(dá)全球市場經(jīng)理Paula評價說，技術(shù)是行業(yè)內(nèi)“獨一無二”的：“對柑橘、煙草及部分蔬菜等農(nóng)作物的病害控制來說，是創(chuàng)新和有效的手段?！?/span>
國內(nèi)銷量超預(yù)期：生物農(nóng)藥底氣更足
據(jù)邱德文介紹，“阿泰靈”這一名字是根據(jù)其所含微生物菌株Alternaria的英文發(fā)音翻譯而來。
但是，農(nóng)民們卻習(xí)慣用“啊，太靈了”來形容阿泰靈。
山東省萊蕪市周王許村的生姜種植戶張大哥就是其中一員。他在姜田里做過實驗，和常規(guī)用藥對照區(qū)比較，阿泰靈處理區(qū)植株強壯，葉色濃綠，出姜率高，姜塊飽滿。數(shù)字告訴了他阿泰靈的妙處：處理區(qū)畝產(chǎn)12175斤，對照區(qū)畝產(chǎn)10335斤，增產(chǎn)率為17.8%?！凹确啦∮种蜗x，增產(chǎn)明顯就是靈！”他說。
像這樣的農(nóng)民廣布于全國各地。一年多時間，阿泰靈在國內(nèi)推廣使用面積超過600多萬畝，在小麥、玉米、水稻、蔬菜、果樹等作物廣泛應(yīng)用，銷售額超過7000萬元。
“我國農(nóng)藥企業(yè)單品年銷售額300萬以上的農(nóng)藥很多，但超過千萬就是大品?！标愱普f，“作為一種生物農(nóng)藥，且是一種新品種，阿泰靈能有這么大的反響，超出我的預(yù)期?！?/span>
阿泰靈在國內(nèi)市場的搶眼表現(xiàn)，讓陳昶越做越有信心?！耙郧白錾镛r(nóng)藥，能不能做、怎么做心里多少有點底氣不足?！标愱普f，“阿泰靈的出現(xiàn)讓我相信，生物農(nóng)藥的發(fā)展方向有希望。”
阿泰靈的技術(shù)含量和中國市場出眾的銷售成績，也讓本就對其頗感興趣的合作方吃了一顆“定心丸”。2015年8月，愛利思達(dá)經(jīng)過幾輪嚴(yán)格的分析評估，開始就阿泰靈海外獨家代理與植保所進行談判。
“感覺愛利思達(dá)對阿泰靈的態(tài)度還是很迫切的?！标愱普f，目前國際上的農(nóng)藥大公司都在努力彌補生物農(nóng)藥領(lǐng)域的空白或短板，積極謀劃生物農(nóng)藥的布局，每個公司有不同的選擇，愛利思達(dá)作為業(yè)界領(lǐng)先的作物保護和生物科技公司，為全球125個國家提供創(chuàng)制性的作物保護和生物科技產(chǎn)品，“他們也想把我們的產(chǎn)品及時地推向他們擁有的市場?！?/span>
“就像購書，如果大家都知道這本書，我買起來心里就踏實；如果大家都不知道這本書好不好，我就得先大致了解一遍再買?！鼻竦挛恼f，愛利思達(dá)花了14個月以了解阿泰靈，而代理權(quán)的簽訂也說明阿泰靈的產(chǎn)品理念和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了對方信任和認(rèn)可。
中國農(nóng)藥走向世界：合作共贏
事實上，阿泰靈上市之后，對阿泰靈感興趣的不僅僅是愛利思達(dá)。
為什么阿泰靈選擇了愛利思達(dá)？“一方面愛利思達(dá)是非常具有實力的公司，另一方面，在與愛利思達(dá)的接觸過程中，感覺每走一步都相當(dāng)規(guī)范和專業(yè)。”邱德文說。
陳昶表示，阿泰靈走出國門也給農(nóng)藥行業(yè)帶來了很多思索?！吧镛r(nóng)藥的方向是對的，但是很多企業(yè)沒有把握推廣的技巧和火候?！彼f，“最后大家走進了一個誤區(qū)，走向急功近利的方向。事實上，很多生物農(nóng)藥沒有推廣開，是因為在產(chǎn)品穩(wěn)定性和市場運作上沒做好?！?/span>
邱德文也表達(dá)了類似的觀點：“其實中國有很多新的技術(shù)和產(chǎn)品，是別人感興趣的?！彼f，“但是，因為體系不健全甚至資料不全面等原因，沒有讓對方充分了解和信任，從而喪失了更好的合作機會。”反觀阿泰靈，每一步都出具了對方要求的各項材料，在各個環(huán)節(jié)都達(dá)到了對方要求的標(biāo)準(zhǔn)。
“這么多年，真正讓國際大公司花錢來買中國的技術(shù)和產(chǎn)品，至少在我這個行業(yè)是第一次?！标愱票硎?，愛利思達(dá)與植保所關(guān)于阿泰靈獨家代理協(xié)議的簽訂意義重大，根據(jù)協(xié)議，愛利思達(dá)獲得了植保所的植物免疫蛋白技術(shù)及相關(guān)終端制劑的使用和開發(fā)權(quán)。
據(jù)透露，目前愛利思達(dá)開始辦理阿泰靈單劑及其混劑在其他國家和地區(qū)的登記許可，如果阿泰靈按計劃在全球范圍內(nèi)推廣，預(yù)計未來年銷售額將達(dá)數(shù)億元。
（文章來源：中國科學(xué)報）
