2015年農(nóng)藥市場(chǎng)行情略顯頹勢(shì)，許多企業(yè)銷售增長(zhǎng)緩慢。然而中國(guó)農(nóng)科院植保所所屬企業(yè)中保綠農(nóng)集團(tuán)卻打破常態(tài)，大幅提高一線員工待遇，短短幾個(gè)月就完成核心產(chǎn)品的全年任務(wù)目標(biāo)，并且將專利農(nóng)藥“阿泰靈”打造成行業(yè)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃?。中保綠農(nóng)集團(tuán)如何逆勢(shì)大漲?
帶著疑問(wèn)，記者近日專訪了中國(guó)農(nóng)科院植保所中保綠農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理陳昶研究員。陳總向我們揭秘了2015逆襲之道。
改革是發(fā)展源動(dòng)力
每一個(gè)企業(yè)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷瓶頸期，要想打破瓶頸必須依靠大刀闊斧的改革。陳昶認(rèn)為現(xiàn)在僅靠營(yíng)銷手段多賣產(chǎn)品不能幫企業(yè)度過(guò)瓶頸期，而是需要建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍，讓各部門協(xié)同發(fā)展。
2008年中保綠農(nóng)集團(tuán)銷量比上一年度增加了60%以上，主要得益于管理改革，當(dāng)時(shí)最主要的手段就是增加了省級(jí)區(qū)域團(tuán)隊(duì)。
今年，中保綠農(nóng)集團(tuán)又大刀闊斧地改革。首先“練內(nèi)功”， 公司加快電子信息化平臺(tái)管理建設(shè)，新的平臺(tái)應(yīng)用后，大幅提高了企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)效率。
其次“穩(wěn)團(tuán)隊(duì)”，中保綠農(nóng)集團(tuán)打破原有的薪酬結(jié)構(gòu)，大幅提高一線員工待遇。中保綠農(nóng)集團(tuán)尊重知識(shí)，對(duì)每一個(gè)高學(xué)歷人才都給予高于行業(yè)內(nèi)普通標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇。
采訪中，陳昶透露目前正在面向北大、清華、人大等院校招聘高素質(zhì)人才。
產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力
6月份，中保綠農(nóng)集團(tuán)的核心產(chǎn)品就完成了全年銷售任務(wù)。難道是任務(wù)目標(biāo)低，容易完成?其實(shí)不是，這主要得益于核心產(chǎn)品的明確目標(biāo)與激勵(lì)政策，加上市場(chǎng)一線人員自發(fā)努力。
陳昶認(rèn)為，銷售額的提升不是來(lái)自于給一線員工的壓力，而應(yīng)該來(lái)自不斷升級(jí)的產(chǎn)品線。農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足社會(huì)、農(nóng)民的需求，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。
2013~2014年，中保集團(tuán)投入近1000多萬(wàn)元進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品登記，未來(lái)兩三年將會(huì)有20多個(gè)新產(chǎn)品上市，其中有幾個(gè)產(chǎn)品是中國(guó)農(nóng)科院植保所具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品?！鞍⑻╈`”是農(nóng)科院具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一，是未來(lái)企業(yè)主要打造的爆品之一，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)家跨國(guó)公司來(lái)尋求全球海外代理權(quán)。
據(jù)陳昶介紹，“阿泰靈” 是全球第一個(gè)植物免疫蛋白質(zhì)生物農(nóng)藥。經(jīng)過(guò)8年不斷驗(yàn)證和創(chuàng)新，該產(chǎn)品在獲得農(nóng)藥登記后，于2014年6月份全面推向市場(chǎng)，憑借其獨(dú)特的作用機(jī)理及防效，贏得了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民的喜愛(ài)。“阿泰靈”改變了傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用觀念及用法，正是由于“阿泰靈”，“植物疫苗”的概念迅速普及。陳昶完全有信心將其打造成“億元爆品”。
除了專利農(nóng)藥外，中保綠農(nóng)集團(tuán)的常規(guī)產(chǎn)品也足以讓陳昶自豪。陳昶告訴記者，市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)有這樣一種反饋：同樣含量的產(chǎn)品為什么中保綠農(nóng)集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量好?陳昶解釋說(shuō)，因?yàn)樵牧虾Y選、指標(biāo)把關(guān)、生產(chǎn)工藝優(yōu)化，最后形成產(chǎn)品，都嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定，做高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是企業(yè)一直的追求。
農(nóng)藥電商小試牛刀
對(duì)于當(dāng)前勢(shì)頭正熱的農(nóng)資電商，陳昶卻給出了不同的看法。陳昶認(rèn)為，要想做好農(nóng)藥電商，就要做到八個(gè)字——“腳踏實(shí)地，仰望星空”。
農(nóng)藥電商和普通電商不同，產(chǎn)品附加的服務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，做農(nóng)藥電商不能按普通電商的套路走，不能一味地追求量的積累，要腳踏實(shí)地?，F(xiàn)在比較好的模式應(yīng)該是借助優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自己建平臺(tái)的模式還值得商榷。
未來(lái)農(nóng)藥電商肯定會(huì)成為農(nóng)藥銷售一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能帶來(lái)巨大的利益。中保綠農(nóng)集團(tuán)在天貓、阿里巴巴上開(kāi)有網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品價(jià)格不是以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而是高于同行業(yè)網(wǎng)上價(jià)格運(yùn)作。即使是這樣，銷售仍過(guò)百萬(wàn)。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)結(jié)識(shí)了很多新客戶，尤其是種植大戶、農(nóng)村合作社，這對(duì)拓展企業(yè)的銷售渠道非常有幫助。
傳統(tǒng)的渠道銷售更多的是做業(yè)務(wù)而沒(méi)有時(shí)間去做技術(shù)服務(wù)。網(wǎng)上銷售就不同，企業(yè)將產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行展示，并對(duì)其用法進(jìn)行詳細(xì)解釋說(shuō)明，然后對(duì)主動(dòng)詢問(wèn)的客戶進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶形成主動(dòng)購(gòu)買。
（文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
