3月14日，集團(tuán)公司召開(kāi)了3月份銷(xiāo)售管理專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙宜君出席，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人及農(nóng)藥板塊相關(guān)人員參會(huì)。

本次會(huì)議主要圍繞“復(fù)工復(fù)產(chǎn)后如何積極應(yīng)對(duì)做好銷(xiāo)售工作”展開(kāi)，各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)了目前20大品及新產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并進(jìn)行了后期銷(xiāo)售情況分析，通報(bào)了各區(qū)域人員配置情況，招聘需求及人才布局計(jì)劃，分析了全年銷(xiāo)售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，及銷(xiāo)售工作目前存在哪些問(wèn)題或者困難。

會(huì)議分析，各分公司大區(qū)目前的銷(xiāo)售情況良好，同比去年同期均有增長(zhǎng)，20大品等重點(diǎn)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額比例較大，各市場(chǎng)對(duì)于新產(chǎn)品的重視程度較高，銷(xiāo)售占比有較高預(yù)期，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信心十足。鑒于受疫情的影響，面臨部分崗位人員不足、產(chǎn)品供不應(yīng)求、部分地區(qū)物流受限及促銷(xiāo)活動(dòng)受限等問(wèn)題，下一步要針對(duì)各市場(chǎng)的特點(diǎn)，挖掘了銷(xiāo)售重點(diǎn)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

會(huì)議指出，新產(chǎn)品銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的重要途徑，新產(chǎn)品面向市場(chǎng)重大需求，可以滿(mǎn)足不同病害的防治需求，市場(chǎng)潛力很大。要求各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高對(duì)于新產(chǎn)品銷(xiāo)售的重視程度，先確定銷(xiāo)售目標(biāo)，再針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，提出措施方法。要求市場(chǎng)部針對(duì)目前各區(qū)域的重點(diǎn)新產(chǎn)品報(bào)貨計(jì)劃重新梳理，預(yù)估全年銷(xiāo)售量，確保后期供應(yīng)順暢。針對(duì)新產(chǎn)品的缺貨問(wèn)題，隨著上游企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工，近期已有大量產(chǎn)品到庫(kù)，后期新產(chǎn)品缺貨情況將大大緩解，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)貨需求。

會(huì)議通報(bào)了報(bào)貨及費(fèi)用管理情況，針對(duì)目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了充分的討論并形成了解決方案，要求各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人應(yīng)積極引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員加深對(duì)于市場(chǎng)行情的了解，重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格。

會(huì)議重點(diǎn)解讀了釘釘考勤細(xì)則要求和新差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度，在疫情防控期間，為了保障員工的身體健康，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理，在辦事處辦公及出差時(shí)的考勤簽到的時(shí)間、次數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)了出差期間地點(diǎn)變動(dòng)即要簽到的原則。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，疫情防控期間所有員工應(yīng)按照公司要求簽到，便于及時(shí)掌握員工的位置及行動(dòng)軌跡，同時(shí)要求在以后的工作中延續(xù)這一簽到方式。

差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度更新主要要求銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)遵循事實(shí)的原則，同時(shí)加強(qiáng)審核監(jiān)管。

會(huì)上，就如何控制成本提高效益、如何促進(jìn)銷(xiāo)量提升，大家展開(kāi)了熱烈的討論，就下一步的銷(xiāo)售管理工作提出了4點(diǎn)要求：

1.疫情防控不能放松，當(dāng)前時(shí)期防疫重點(diǎn)是嚴(yán)防境外輸入，集團(tuán)也會(huì)在這一方面加強(qiáng)管理，及時(shí)發(fā)布相關(guān)通知要求。

2.加強(qiáng)銷(xiāo)售管理。疫情對(duì)公司是一場(chǎng)大考，針對(duì)銷(xiāo)售工作的幾個(gè)管理重點(diǎn)，如考勤簽到、費(fèi)用申請(qǐng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等方面，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出新的管理辦法，按照因地施策、屬地管理的原則，對(duì)于不同區(qū)域不同客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售管理。

3.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)是所有工作的目的所在。要求挖掘市場(chǎng)重大需求、找到銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，重視新產(chǎn)品運(yùn)作，匹配合適的促銷(xiāo)政策。

4.堅(jiān)持3億銷(xiāo)售目標(biāo)不動(dòng)搖。從資金、人才、管理方面入手，積極開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

各分公司（大區(qū)）及時(shí)傳達(dá)本次會(huì)議精神，明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想、凝心聚力，以堅(jiān)定的信心搶抓新機(jī)遇，積極迎接新挑戰(zhàn)，為圓滿(mǎn)完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

供稿人：總經(jīng)辦  孫萌