4月12日，集團公司召開了2020年春季營銷峰會視頻會議，集團公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應、徐軍、運營總監(jiān)趙宜君出席，總經(jīng)理辦公會成員、區(qū)域市場負責人及其他銷售業(yè)務相關人員63人參會。

本次會議主要圍繞“解放思想 創(chuàng)新發(fā)展 深化管理 挖掘潛力”主題展開，旨在分享各區(qū)域成功經(jīng)驗，相互學習交流，提升團隊管理能力，深度挖掘市場、產(chǎn)品、渠道潛力，研究2020市場形勢，對銷售工作科學布局。

會議首先由26位區(qū)域市場負責人從銷售同期數(shù)據(jù)比較、20大品中新產(chǎn)品布局情況、“阿泰靈”等重點產(chǎn)品銷售情況及經(jīng)驗分享、團隊管理經(jīng)驗分享、345任務完成情況及今后工作部署等5個方面作了詳細匯報，大家以數(shù)據(jù)對比、圖文案例等方式對本區(qū)域銷售工作做了匯報。

各分公司大區(qū)負責人對26份報告進行了精彩點評和重點提煉，結合疫情防控下一季度銷售工作的開展情況，大家從銷售任務完成情況、市場運作措施、團隊建設等方面進行總結梳理，就遇到的銷售瓶頸、面臨的挑戰(zhàn)進行了剖析，重點對下一步銷售工作進行提早布局，任務分解，促進銷售工作再上新臺階。

市場部經(jīng)理劉勇以銷售數(shù)據(jù)為基礎，通報了公司截至目前的銷售數(shù)據(jù)及同比增長情況， 并通報了產(chǎn)品銷售情況，包括20大品、新上市產(chǎn)品、生物農(nóng)藥，詳細分析了區(qū)域特點及銷售份額分布，為各區(qū)域負責人理清思路、調(diào)整銷售方案起到了指導作用。

運營總監(jiān)趙宜君在會上重點解讀了《防竄貨管理辦法》，為更好地維護市場的良性發(fā)展，確保公司價格體系規(guī)范、合理、穩(wěn)定，維護渠道客戶的合法利益，公司進一步修改和完善了該辦法，各區(qū)域負責人對所屬區(qū)域的價格進行監(jiān)督，市場部負責對竄貨行為進行界定和處理。各分公司（大區(qū)）、各區(qū)域負責人要高度重視，認真學習，增強管控、堅決杜絕竄貨行為。

會議指出，公司目前銷售成績喜人，與去年同期相比增長了30%以上，20大品重點產(chǎn)品占銷售額比例較大，“阿泰靈”、多分子靶標系列產(chǎn)品、滅生性除草劑產(chǎn)品等老產(chǎn)品增長勢頭強勁，中保榮捷、中保極厲、農(nóng)通達、顆顆寶等一大批新產(chǎn)品受到客戶認可，實現(xiàn)全面開花。雖受疫情影響，集團公司一手抓疫情防控,一手抓復工復產(chǎn),做到了早謀劃、早安排、早落實,多措并舉,在農(nóng)資行業(yè)中復工復產(chǎn)早，確保了春耕用藥,同時也搶占了市場先機，在公司全體員工的共同努力下，特別是市場人員的辛勤付出，我們實現(xiàn)了大幅度的增長，更加增強了銷售團隊的信心，堅定了實現(xiàn)目標的信念。

會上陳昶總經(jīng)理談到，集團公司銷售業(yè)績喜人、數(shù)據(jù)顯示震撼，感謝公司全體同仁的努力拼搏，并就公司如何進一步解放思想、創(chuàng)新發(fā)展、深化管理、挖掘潛力提出了4點要求：

1.疫情防控形式依然嚴峻，外防輸入、內(nèi)防反彈的壓力很大，北京疫情防控工作已進入常態(tài)化，大家要高度重視不能松懈，堅決落實國家、地方政府、院所的疫情防控政策，在做好疫情防控前提下開展各項市場工作。

2.銷售目標明確，任務分解到位。要面向國家重大需求，以市場為導向，對公司豐富的產(chǎn)品進行梳理，明確銷售目標，從產(chǎn)品、客戶、人員等方面細化分解任務。始終堅持以“阿泰靈”為代表的生物農(nóng)藥的戰(zhàn)略格局，以推廣生物農(nóng)藥為重點工作，結合本區(qū)域市場特點制定切實可行的銷售方案。

 3.面向世界農(nóng)業(yè)科技前沿。集團公司將對以阿泰靈為代表的生物農(nóng)藥，加大成果轉化力度，深化生物農(nóng)藥相關技術的研發(fā)。做好長期布局，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的支撐和引領作用，推動企業(yè)的快速發(fā)展。

4.繼續(xù)解放思想、創(chuàng)新發(fā)展，不斷深化管理、挖掘潛力，相互學習交流，借鑒成功經(jīng)驗，實現(xiàn)全面突破。充分發(fā)揮“奮斗、敬業(yè)、正能量、大發(fā)展”中保精神，抓住目前銷售的良好勢頭，乘勝追擊，為實現(xiàn)我們共同的目標任務而努力。

本次會議的成功召開，與會人員統(tǒng)一了思想，明確了目標，為下一步銷售工作奠定了良好基礎，各銷售團隊將繼續(xù)挖掘潛力、滿懷信心、凝心聚力，為實現(xiàn)公司大發(fā)展而不懈奮斗。